Минэкономразвития планирует запретить маркетплейсам принудительно снижать цены селлеров

Селлерам предлагается закрепить право устанавливать минимальную цену товара, ниже которой маркетплейс не вправе продавать его даже при скидке за собственный счёт. За нарушение порядка и навязывание дисконта площадкам грозят штрафы от 100 до 300 тысяч рублей.

Минимальная цена как переменная юнит-экономики

Механика простая: сейчас платформа вправе финансировать промо из своей маржи и опускать витринную цену ниже прайса продавца. В юнит-экономике такая скидка «за счёт маркетплейса» — это не подарок покупателю, а вычет из цены реализации при расчёте оборачиваемости и ДРР. Когда витринная цена режется без согласия селлера, искажается вся цепочка: ABC-анализ показывает искусственный рост продаж, средний чек проседает, точка безубыточности отодвигается, а рекламный бюджет, привязанный к выручке, работает вхолостую. Закрепление минимальной цены закрывает именно эту дыру: продавец возвращает контроль над переменной, от которой зависит его P&L, и лишается инструмента «демпинга за счёт площадки», удерживавшего оборотные показатели селлеров с низкой маржинальностью.

Санкция и её вес

Штраф 100–300 тысяч рублей за эпизод навязывания скидки — величина ничтожная относительно выручки крупных маркетплейсов, но достаточная, чтобы сдвинуть переговорную позицию селлера. До поправок площадка могла игнорировать претензии: стоимость спора превышала размер ущерба. Теперь фиксация нарушения становится дешевле самого спора, и это меняет баланс сил в операционном цикле.

Параллельно ужесточается смежная регуляторика. По данным Т—Ж, с 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, а ЦРПТ, как сообщает PPT.ru, запускает предварительную проверку карточек на Wildberries и Ozon до их публикации: код маркировки и регистрация в «Честном знаке» становятся условием выхода товара на витрину.

Что пересчитать в финмодели

Два следствия для селлера. Первое: переменная «минимальная витринная цена» становится обязательным полем карточки и калькулируется от себестоимости, логистики, комиссии и целевой маржинальности, а не от рыночного «среднего чека». Второе: риск-премия на запуск нового SKU растёт, потому что ошибка в минимальной цене фиксируется в платформе, а корректировка стоит времени и замороженных остатков. Расходы на соблюдение маркировки и предварительной проверки из разовых статей превращаются в постоянную составляющую COGS.

Контекст тот же, что и в разборе о том, как генеративный ИИ перестраивает операционку платформенной экономики: автоматизация и регуляторика сжимают маржу селлера и перекладывают на него операционные риски. Выигрывает тот, кто ведёт калькуляцию до включения промо, а не после.