Минэкономразвития готовит новые правила для комиссий и скидок на маркетплейсах

Маркетплейсам ужесточат требования по установлению комиссий для продавцов и скидок для покупателей

В министерстве констатируют: практики работы площадок с партнёрами-продавцами, владельцами ПВЗ и покупателями ушли далеко вперёд законодательства, и пора возвращать их в правовое поле. Для селлера это редкий случай, когда регулятор смотрит не на чек покупателя, а на его юнит-экономику.

Что именно попадает под прицел

В пояснительной части перечислены четыре болевые точки. Первая — различия в размере вознаграждения оператора для российских и иностранных партнёров-продавцов за аналогичные услуги. Вторая — применение скидок за счёт оператора без достаточных гарантий для партнёра. Третья — изменение порядка и сроков взаиморасчётов, подрывающее финансовую устойчивость партнёров и владельцев пунктов выдачи. Четвёртая — отображение покупателю цены с учётом скидок и «иных преимуществ», которые работают только при оплате через отдельные платёжные или финансовые сервисы. Параллельно вводится обязанность операторов из реестра предоставлять уполномоченному органу документы о своей деятельности — состав, форма и сроки подачи будут определены Минэкономразвития.

Торг и своя логистика — пока без регулятора

Пока законодатели формулируют нормы, площадки уже тестируют новые механики. На Wildberries появилась кнопка «Хочу скидку»: покупатель может запросить у продавца персональную скидку от 1% до 35%, решение остаётся за селлером. Обрабатывать запросы можно вручную или автоматически — во втором случае продавец заранее задаёт максимальный размер скидки по конкретному SKU. После одобрения покупатель получает промокод, действующий 24 часа; на первом этапе инструмент доступен продавцам из России, на одного селлера — до 50 тысяч товаров.

Параллельно меняется складская карта. По данным СДЭК, с апреля по август 2026 года число обращений продавцов за доставкой по модели DBS выросло на 60%, а суммарная доля FBS и DBS в заявках достигла 89%. В компании связывают это с тем, что селлеры диверсифицируют риски хранения на складах операторов. Фактически речь о том, что товар всё реже лежит на складе площадки и всё чаще уходит покупателю напрямую со склада продавца или стороннего фулфилмента.

Что проверить на своей стороне

Пока поправки не стали законом, есть смысл пройтись по трём точкам. Первая — собственный прайс: посмотрите, как отображается цена при оплате конкретными сервисами площадки, и нет ли в выдаче «бонусов», которые работают только у части покупателей. Вторая — комиссии: если для кого-то из партнёров тариф отличается от вашего, зафиксируйте расхождение в переписке с поддержкой — после вступления нормы в силу это станет отдельным нарушением. Третья — взаиморасчёты: сверьте с офертой сроки выплат и условия их изменения, чтобы потом не доказывать, что площадка двигала их произвольно. И отдельно про «Хочу скидку»: подключайте инструмент с заранее выставленным порогом по SKU. Это не про любовь к покупателю, а про фильтр случайных торгашей и защиту маржи.