Яндекс Маркет уравнял тарифы для моделей FBS и FBY: что изменится для селлеров

«Яндекс Маркет» выровнял тарифы для продавцов с разными моделями продаж

Площадка сближает условия моделей FBS и FBY в большинстве товарных категорий. Для селлеров это меняет не столько сам тариф, сколько критерии выбора между собственным складом и инфраструктурой маркетплейса.

FBS больше не получает прежнюю скидку за скорость

Ранее стоимость размещения при работе по FBS зависела от времени отгрузки. При среднем сроке до 36 часов продавец получал скидку 4 процентных пункта, а при отгрузке до 28 часов — еще 7 процентных пунктов. По данным CNews, большинство партнеров не укладывались в эти сроки, поэтому «Яндекс Маркет» отказался от такой системы.

Новая логика проще: базовые тарифы FBS приблизят к тарифам FBY. Иными словами, преимущество собственного склада, которое можно было получить за быструю обработку заказов, сокращается. Модель FBS теперь придется оценивать не через обещанную скидку, а через фактическую себестоимость операций.

Для расчета селлеру нужно отдельно учитывать:

• комиссию за размещение;
• стоимость сборки и упаковки;
• расходы на доставку заказа до маркетплейса;
• аренду и содержание собственного склада;
• фонд оплаты труда;
• потери от ошибок, возвратов и просрочек;
• стоимость замороженного товара.

Тарифное сближение не означает автоматического равенства итоговой юнит-экономики. У FBS сохраняется зависимость от внутренних процессов продавца. Если заказ собирается медленно, склад расположен далеко от точки передачи или требуется дополнительный персонал, номинально сопоставимый тариф не делает модель выгодной.

На отдельных категориях разница уже измеряется процентными пунктами

Для продавцов детских товаров, работающих по FBS с подпиской на сниженную комиссию, стоимость размещения снизится с 16% до 9% — до уровня FBY. Это прямое изменение переменных расходов на единицу товара. При неизменной цене и остальных затратах оно увеличивает маржу на 7 процентных пунктов.

Но считать эти 7 пунктов чистой прибылью нельзя. Нужно пересобрать расчет по SKU: добавить складские расходы, стоимость обработки и логистики, а затем сравнить результат с FBY. Для товаров с высокой оборачиваемостью собственный склад может сохранять преимущество, если его операционные затраты ниже расходов на инфраструктуру маркетплейса. Для медленных позиций важнее стоимость хранения и риск залеживания.

Для FBY «Яндекс Маркет» также снизил стоимость хранения и прямых транзитных поставок. До конца 2026 года на эти услуги будет действовать скидка до 90%. Это повышает привлекательность схемы для продавцов, которым нужно распределять запасы между регионами и не держать весь товар на одной площадке.

Здесь необходим ABC-анализ не только по выручке, но и по оборачиваемости. Товары группы A с устойчивым спросом можно распределять ближе к регионам продаж. Позиции группы C не следует автоматически отправлять на склады маркетплейса только из-за скидки: при слабой оборачиваемости даже сниженная стоимость хранения не устраняет риск заморозки оборотного капитала.

Что пересчитать до 1 сентября

Первое действие — зафиксировать текущую экономику FBS и FBY по каждой значимой категории. Сравнивать нужно не общий процент комиссии, а вклад модели в маржинальную прибыль:

выручка − комиссия − логистика − хранение − обработка − реклама − возвраты − прочие переменные расходы.

После изменения тарифов следует отдельно проверить товары с подпиской на сниженную комиссию. На детских товарах разница между 16% и 9% уже обозначена источником, но итоговый эффект зависит от других статей расходов и фактической доли заказов.

Второй параметр — оборотный капитал. «Яндекс Маркет» сообщил, что переплата по инструменту «Быстрые выплаты» снизится: новая ставка составит от 1,9% в месяц вместо 2,5%. Для продавца это не скидка в вакууме, а цена ускорения денежного цикла. Использовать инструмент рационально только в том случае, если досрочно полученные деньги обеспечивают доходность выше стоимости финансирования.

Третий параметр — региональная логистика. При переходе на FBY нужно проверить прогноз продаж, сроки оборачиваемости и распределение остатков. Для расчета транспортной части полезен отдельный путеводитель по автомобильным маршрутам, но сам тарифный выбор должен опираться на данные кабинета и собственную отчетность, а не на универсальную рекомендацию площадки.

С 1 сентября FBS и FBY становятся ближе по тарифной конструкции. Поэтому прежняя стратегия «держать товар у себя ради скидки» теряет часть экономического смысла. Решение придется принимать по полной себестоимости, оборачиваемости и потребности в оборотном капитале. Рентабельность определит не ярлык модели, а таблица затрат по каждому SKU.