Маркетплейс Ozon повысит тарифы для продавцов в августе и сентябре 2026 года

Для экономики карточки это не один тарифный сдвиг, а пересборка сразу трёх статей: вознаграждения площадки, обработки и последней мили. Отменённая 9 июля наценка за межрегиональную доставку не отменяет необходимости пересчитать P&L по каждой модели.

Комиссия и логистика растут неравномерно

По данным источника, вознаграждение Ozon увеличится для товаров дороже 300 рублей по единому тарифу. В сегменте до 300 рублей оно вырастет только для FBS. Одновременно логистика по FBO и FBS подорожает для большинства товаров.

Для дешёвых товаров меняется и сама механика: тариф будет зависеть от маршрута, как у более дорогих позиций. Это критично для SKU с низкой валовой маржой. Раньше порог цены частично отделял их от общей логистической модели; теперь расчёт придётся вести с учётом конкретного плеча доставки.

Эксперт АУРЭК Евгений Гельвер оценивает средний рост комиссии примерно в 6 п. п. для FBO и в 5 п. п. для FBS, оговаривая, что в отдельных категориях он будет выше. Это оценка ассоциации, а не универсальный тариф для каждого продавца. Но вывод для юнит-экономики прямой: комиссию нельзя считать отдельно от логистики. Две растущие строки в P&L суммируются, а не компенсируют друг друга.

Где Ozon снижает издержки

Площадка параллельно объявила ряд послаблений. Для кросс-докинга по FBO перестанут брать плату за обработку коробок и палет при отгрузке на склад. На FBS должны снизиться тарифы на обработку отправлений и стоимость курьерской доставки.

С 1 сентября также заявлено удешевление кросс-докинга, обработки FBS — до нуля для части позиций — и курьерской доставки: как объёмного тарифа, так и выезда. Это не повод усреднять эффект по кабинету. Выгода от нулевой обработки на части SKU не покрывает автоматически рост вознаграждения на всём ассортименте.

Отдельный блок — крупногабаритный товар. С 12 сентября бесплатные дни хранения для КГТ отменяются, но ставка снижается до 0,04 рубля за литр в день. Здесь ключевой показатель — не номинальная ставка, а оборачиваемость. Медленный остаток превращает хранение в регулярный расход, быстрый — почти не замечает изменения. ABC-анализ без возраста запаса в этой категории уже недостаточен.

Пересчитать точку безубыточности до даты запуска

Продавцу нужно разложить ассортимент минимум на FBO и FBS, ценовые сегменты до и свыше 300 рублей, а также КГТ и стандартные товары. Далее — обновить в модели вознаграждение, маршрутную логистику, обработку, курьерскую доставку и хранение. Считать следует не среднюю ДРР по магазину, а маржинальный доход после всех переменных расходов по SKU.

Особое внимание — позициям, где цена держится на минимальной наценке, а реклама уже забирает значимую долю выручки. Повышение цены может сохранить валовую прибыль, но изменить конверсию и ДРР. Сохранение цены означает прямое снижение вклада в покрытие постоянных расходов. Убыточные SKU нельзя маскировать оборотом.

Тарифная корректировка Ozon — не вопрос общего процента комиссии. Это проверка каждой карточки на новую точку безубыточности. Ассортимент, который не проходит её после пересчёта, не создаёт выручку для бизнеса: он создаёт кассовый разрыв.