Яндекс Маркет изменил условия тарификации по модели FBS с 1 сентября

В сентябрьском отчете одинаковые продажи одного SKU могут лечь с разным размером удержания.

Где проходит разрез

Тариф привязан к дате создания заказа, а не к дате оказания услуги. Заказ от 31 августа, доставленный 3 сентября, считается по августовским условиям. Заказ от 1 сентября — уже по новым. Исключение: при разрыве между оформлением и доставкой свыше 60 дней применяется тариф на дату оказания услуги.

До сентября действовали две скидки за скорость отгрузки:

• минус 4 п.п. при среднем времени обработки ≤36 часов;
• минус 7 п.п. при среднем времени обработки ≤28 часов.

Сентябрь обнулил обе. Скорость обработки перестала быть переменной, влияющей на себестоимость размещения.

Тарифная сетка и пересчет

20 августа Маркет анонсировал первую редакцию сентябрьских тарифов. 26 августа скорректировал собственную таблицу, снизив ставку размещения на 3 п.п. относительно первого анонса. Корректировка затронула почти все категории и модели работы. Это не означает снижения ставки на 3 п.п. относительно августа — площадка уменьшила именно первоначально объявленный сентябрьский уровень.

Файл, скачанный между 20 и 26 августа, использовать нельзя. Любые расчеты юнит-экономики, сделанные в этом шестидневном промежутке, требуют пересборки по актуальной тарифной сетке.

Сверка отчета и выплат

Одинаковые продажи одного SKU, попавшие в сентябрьский отчет, могут иметь разный размер удержания — причина в привязке тарифа к дате создания. Порядок проверки:

1. Разделить заказы по дате создания: до 1 сентября и с 1 сентября.

2. К августовским заказам применить прежние скидки за скорость, если условия по среднему времени выполнены.

3. Использовать тарифную таблицу после корректировки 26 августа.

4. Возвраты и невыкупы проверить отдельно — к их доставке применяются тарифы Маркета.

5. Сумму продаж не сверять напрямую с банковским поступлением — сначала сопоставить выплату с финансовым отчетом площадки.

С 1 марта 2026 года Маркет изменил график выплат и тарифы на перевод платежей. Продавец выбирает: ежедневные выплаты либо еженедельные с отсрочкой одна, две или четыре недели. Магазины, не выбравшие график самостоятельно, переведены на новый режим автоматически. Дата заказа, дата доставки, дата начисления услуги и дата перечисления денег могут лежать в разных отчетных периодах.

Один п.п. комиссии на обороте 10 млн ₽ в месяц — это 100 тыс. ₽ прямых удержаний. Семь п.п., которые раньше отдавала скорость отгрузки, на том же обороте давали 700 тыс. ₽ экономии ежемесячно. Теперь эта разница обнулена. Быстрая отгрузка сохраняет значение для рейтинга карточки и конверсии, но из формулы маржи она исключена. Источник компенсации потери — только в себестоимости, логистике, возвратах или цене. Логика расчета на переменных, а не на интуиции, работает и за пределами e-commerce: в научном подходе к нутрициологии действует то же правило — измерение входа, измерение выхода, проверка гипотезы числом.