Почему комиссии маркетплейсов превысили 40% и как это меняет экономику селлеров
По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), средняя комиссия и стоимость логистических услуг на Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркете» во II квартале 2026 года превысила 40% от базовой цены товара.
Площадки подняли тарифы на фоне роста собственных расходов — и переложили издержки на селлеров. Результат предсказуем: рентабельность бизнеса продавцов за год сжалась с 15% до 5%, и это не дно.
Арифметика по площадкам
Ozon: 47,8% от базовой цены товара — плюс 29,2 п.п. за год. Wildberries: 42,7%, рост на 10,8 п.п. «Яндекс Маркет»: 40,1%, плюс 15,2 п.п. Все три крупнейших игрока перешли психологическую отметку в 40%, причем Ozon — единственный, кто добавил к тарифу почти треть базовой цены за двенадцать месяцев. Wildberries в комментарии «Коммерсанту» указал, что стоимость логистики меняется по категориям; на общую картину это не влияет — средний показатель по площадке все равно выше 42%.
Что остается продавцу
При комиссии и логистике в 42–48% от чека маржа продавца до налогов — это разница между ценой и себестоимостью минус 40+ процентов площадке. Средняя рентабельность продавца в 2026 году — около 5%, к декабрю аналитики ожидают 3%. В отдельных категориях бизнес уже работает в минус. Параллельно селлеры поднимают розничные цены: индекс потребительских цен на маркетплейсах вырос на 1,8% за год — впервые за три года. Разрыв между ценой продавца и скидкой маркетплейса к концу июня 2026-го составил 60%, плюс 17,63 п.п. за три года.
Контекст и точечные меры
В конце августа Ozon объявил о локальных мерах поддержки селлеров: снижение комиссии на 3 п.п. с 28 августа, отмена постоплаты в 38 регионах, отмена штрафов за FBS-отмены до 22 сентября. Мера точечная и связана с последствиями атак беспилотников на склады, но даже она не компенсирует +29,2 п.п. по комиссии за год. Продавцу остается одно — считать юнит-экономику по каждому SKU: при текущих тарифах бизнес держится только на оборачиваемости и ABC-анализе ассортимента. Товары с отрицальной маржой — выводить или переводить на FBO с пересчетом точки безубыточности. Дальнейший рост тарифов при текущей структуре расходов сделает работу на площадке нецелесообразной для значительной части селлеров — вопрос лишь в том, кто уйдет первым.
Пока рынок пересчитывает сроки и тарифы, смежные регуляторные треки тоже сдвигаются: например, Минздрав перенес обязательный переход на электронные медкнижки до сентября 2027 года — перенос дедлайнов становится общей практикой, а не исключением.