Рост комиссий на маркетплейсах: как изменились тарифы
Расходы на маркетплейсах снова поползли вверх: топливный кризис вынуждает площадки пересматривать тарифы для продавцов. С 1 июля уже скорректировали условия Ozon и Яндекс Маркет, а с 7 июля Wildberries вводит рост комиссий — по данным источников, на 5–20%.
Конкретные изменения по площадкам
Корректировки носят дифференцированный характер — это не единое повышение «для всех». Wildberries анонсировала изменения с 7 июля.
- Для продавцов-витрин (самостоятельная доставка): рост комиссии на 20%.
- Для селлеров со своего склада: +6%.
- Для поставщиков на склады Wildberries: +5%.
При этом в компании уточнили, что для части категорий комиссии снизятся или останутся без изменений. Параллельно Ozon и Яндекс Маркет уже скорректировали тарифы с 1 июля. По данным «Своё дело плюс», рост на Ozon составил 2%, на Яндекс Маркете — 1–2%.
Топливный кризис как драйвер затрат
Логистика — одна из крупнейших статей расходов маркетплейсов, и стоимость топлива напрямую на неё влияет. Ситуацию усугубляет локальный дефицит: свыше 30 регионов России ввели ограничения на продажу топлива из-за перебоев с поставками, начавшихся в конце мая.
- По данным ассоциации представителей электронной торговли, за три года стоимость логистических услуг крупнейших маркетплейсов выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%.
- С ростом тарифов аналитики ожидают, что дополнительные расходы будут заложены в стоимость товаров. По оценке сервиса Wildbox, это может привести к удорожанию до 90% ассортимента на Wildberries.
Что делать селлеру: точки проверки
Повышение комиссий — это прямое изменение в формуле юнит-экономики. Для продавцов, работающих на грани рентабельности, даже 5% могут обернуться убытком. На что обратить внимание прямо сейчас:
1. Пересчитать маржинальность по каждому SKU с учётом новых тарифов.
2. Проанализировать логистическую модель: для витринных продавцов Wildberries удар максимальный — возможно, стоит пересмотреть схему работы (FBS → FBO или наоборот).
3. Мониторить условия конкурентов: Ozon заявил об отсутствии планов на дальнейшее повышение, но ситуация на рынке нестабильна.
4. Учитывать сроки уведомлений: Wildberries добровольно увеличила срок предупреждения партнёров об изменениях оферты до 45 дней, что даёт буфер для адаптации.
Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что крупные площадки обычно адаптируют процессы заранее, но текущий рост издержек может усилить отток среднего и малого бизнеса с платформ. Для продавца ключевая задача — держать руку на пульсе собственной экономики и быть готовым к гибкой корректировке стратегии.