Налоги для селлеров маркетплейсов: возможные изменения НДС

НДС для селлеров: предложение, а не принятая норма

По данным источника, авторы исследования предлагают изменить подход к налогообложению экосистемы российских онлайн-площадок. Ключевая идея — ввести НДС даже для компаний и ИП, которые работают на упрощенной системе налогообложения.

В пакете предложений также фигурируют:

• наделение маркетплейсов функцией налогового агента;
• запрет на применение пониженных региональных ставок УСН к доходам от реализации товаров в других регионах;
• ускорение введения НДС на трансграничную торговлю по общей ставке.

Исследование, на которое ссылается «Коммерсант» в пересказе ПРАВО.Ru, оценивает возможные недополученные доходы бюджета, связанные с маркетплейсами, в 690 млрд руб. в 2026 году. Из них, по данным аналитиков, до 530 млрд руб. может приходиться на специальные налоговые режимы и схемы оптимизации, 123 млрд руб. — на отсутствие обязанности иностранных продавцов платить НДС при трансграничной торговле, еще 36 млрд руб. — на частичное уклонение от НДФЛ и страховых взносов со стороны владельцев ПВЗ.

Важно: речь идет о предложениях экспертов, а не о вступивших в силу правилах. Но для продавца это уже повод завести отдельный сценарий в финансовой модели.

Что пересчитать в кабинете и таблице

Если НДС для онлайн-продавцов действительно станет обязательным независимо от режима, основной удар придется не по «налоговой строке» в вакууме, а по связке:

• закупочная цена;
• комиссия площадки;
• логистика и хранение;
• реклама;
• возвраты;
• налоговая нагрузка;
• финальная цена для покупателя.

То есть проверять нужно не среднюю маржу по магазину, а SKU-level экономику. Особенно по товарам, где прибыль держится на нескольких процентах после выкупов и продвижения.

Практически я бы завела в дашборде отдельный сценарий: «НДС + текущие комиссии». И рядом второй — «НДС + рост комиссии». Такой сценарный подход полезен уже сейчас: Клерк.Ру сообщил, что Wildberries с 7 июля 2026 года повышает комиссии для продавцов, объясняя это ростом цен на топливо и логистических расходов. По данным источника, повышение затронет не все категории, а полный список новых тарифов площадка обещала опубликовать в личном кабинете в разделе «Тарифы».

Для селлера это типичный случай, когда API-выгрузка или хотя бы регулярный парсинг тарифных таблиц экономит больше времени, чем ручная проверка карточек. Нужно не просто увидеть новый процент, а быстро понять:

• какие SKU ушли в минус;
• где цена уже не покрывает комиссию и логистику;
• какие рекламные кампании надо остановить или урезать;
• где есть запас для повышения цены без разрушения конверсии.

Логистическая часть здесь тоже не вторична: комиссии, топливо, доставка и фулфилмент всё чаще становятся одним блоком затрат. В этом смысле продавцам полезно смотреть не только на интерфейсы маркетплейсов, но и на смежные финансовые инструменты для цепочек поставок — например, на цифровые финансовые сервисы ВТБ для логистики, если в модели есть внешняя доставка, транзит или регулярные платежи подрядчикам.

Реакция рынка и риск перекоса по каналам

В материале ПРАВО.Ru приводятся и критические оценки. Партнер департамента налогов и права «Деловые Решения и Технологии» Татьяна Кофанова считает, что введение описанных мер может привести к снижению продаж и самой налоговой базы. Она также напомнила, что резкое снижение порогов для перехода с УСН и НДС уже приводило к массовому закрытию бизнеса и росту случаев дробления; по ее оценке, такая динамика подтолкнула власти к заморозке на три года существующего порога в 20 млн руб.

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев указывает на другой риск: ограничения предлагаются именно для онлайн-продавцов, тогда как сопоставимый офлайн-бизнес со своим интернет-магазином сохранит право на УСН. По его позиции, это создает дисбаланс и фактически различает предпринимателей по каналу продаж.

Wildberries, по данным ПРАВО.Ru, не согласился с оценками исследования о недополучении средств. В компании заявили, что маркетплейс расширил налоговую базу и повысил прозрачность предпринимательской деятельности.

Для продавца вывод прикладной: пока нет новой нормы, не нужно менять юрструктуру на эмоциях. Но стоит обновить финансовую модель, проверить зависимость маржи от налогового сценария и настроить мониторинг тарифов площадок. Если такие изменения дойдут до регулирования, выигрывать будут не те, кто быстрее прочитал новость, а те, у кого уже есть чистые данные по SKU, комиссиям, рекламе и логистике.