Новые правила проверки продавцов на маркетплейсах с октября

Проверять будут не витрину, а контрагента

Новая норма касается продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов. Проверка должна проходить при заключении договора с площадкой.

Для российских юрлиц, по данным источника, будут сверять наименование, адрес, ИНН, ОГРН и КПП. Для ИП и самозанятых — ФИО, ИНН, ОГРНИП либо сведения о применении налога на профессиональный доход. Для иностранных организаций предусмотрены отдельные перечни данных.

Механика может опираться на государственные реестры, публичные сервисы, электронную подпись, ЕСИА или другие инструменты. В упрощенном порядке проверка займет один календарный день. При использовании реестров — до пяти рабочих дней. Решение должны направлять претенденту в течение одного рабочего дня. При отказе допускается повторная проверка.

В бухгалтерской модели это новый этап воронки запуска. Раньше селлер считал закупку, комиссию, логистику, ДРР и оборачиваемость. Теперь до всего этого появляется базовая строка: «контрагент прошел проверку». Если нет — вся таблица юнит-экономики остается упражнением.

Риск смещается в документы

Формально для добросовестных продавцов барьер должен быть низким: если документы в порядке, данные совпадают, налоговый статус понятен, проверка проходит быстро. Практически это означает простую ревизию до подачи заявки.

Нужно сверить карточку юрлица или ИП с фактическими данными, проверить налоговый режим, актуальность адреса, КПП, ОГРН, ОГРНИП, подпись и доступы к госидентификации. Для самозанятых — отдельно статус НПД. Для владельцев ПВЗ — тот же принцип: договорная сторона должна быть прозрачной.

Ошибки здесь не похожи на просадку CTR в рекламе. Их нельзя компенсировать ставкой в аукционе. Неверный реквизит блокирует процесс раньше, чем появляется трафик. Поэтому проверка контрагента становится частью предпродажного due diligence — рядом с ABC-анализом ассортимента, расчетом точки безубыточности и проверкой товарной документации. В категориях с чувствительным составом товара это особенно заметно: покупатель уже привык делать собственную проверку, например состава сыворотки на комедогенность, а площадки усиливают проверку другой стороны сделки — продавца.

Площадки уже готовили периметр

Крупнейшие маркетплейсы, по данным «Ведомостей», уже создали единую базу данных о продавцах контрафакта. Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» запустили такой обмен сведениями о нарушениях в августе 2022 года.

Это важный контекст. Проверка контрагента не возникает в пустом поле. Площадки постепенно закрывают зоны, где раньше работала арбитражная модель: завел новый кабинет, сменил юрлицо, перезалил товар, продолжил оборот. Единая база по контрафакту и обязательная идентификация продавца работают в одну сторону — сокращают анонимность.

Параллельно растет стоимость операционных ошибок. CNews сообщал, что Wildberries повысил комиссию за услугу перемещения товаров между складами с 0,5% до 3% для новых подключений, объясняя это ростом логистических издержек. Это отдельный сюжет, но логика та же: маркетплейс перекладывает больше издержек и контроля на участника цепочки.

Вывод сухой. С 1 октября 2026 года запуск на маркетплейсе начинается не с дизайна карточки и не с рекламного бюджета. Он начинается с чистых реквизитов, понятного налогового статуса и совпадающих данных. У кого это не собрано, тот получает отрицательную юнит-экономику еще до первой продажи.