Новые правила проверки продавцов на маркетплейсах с октября

С 1 октября 2026 года площадки должны будут проверять контрагентов при заключении договора, сообщают «Ведомости» со ссылкой на первого зампреда комитета Госдумы по контролю Дмитрия Гусева. Для селлера это не про «бумажную нагрузку», а про входной фильтр: ошибка в ИНН, статусе или реквизитах теперь может стоить не маржи, а самого допуска к продажам.

Проверять будут не витрину, а контрагента

Новая норма касается продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов. Проверка должна проходить при заключении договора с площадкой.

Для российских юрлиц, по данным источника, будут сверять наименование, адрес, ИНН, ОГРН и КПП. Для ИП и самозанятых — ФИО, ИНН, ОГРНИП либо сведения о применении налога на профессиональный доход. Для иностранных организаций предусмотрены отдельные перечни данных.

Механика может опираться на государственные реестры, публичные сервисы, электронную подпись, ЕСИА или другие инструменты. В упрощенном порядке проверка займет один календарный день. При использовании реестров — до пяти рабочих дней. Решение должны направлять претенденту в течение одного рабочего дня. При отказе допускается повторная проверка.

В бухгалтерской модели это новый этап воронки запуска. Раньше селлер считал закупку, комиссию, логистику, ДРР и оборачиваемость. Теперь до всего этого появляется базовая строка: «контрагент прошел проверку». Если нет — вся таблица юнит-экономики остается упражнением.

Риск смещается в документы

Формально для добросовестных продавцов барьер должен быть низким: если документы в порядке, данные совпадают, налоговый статус понятен, проверка проходит быстро. Практически это означает простую ревизию до подачи заявки.

Нужно сверить карточку юрлица или ИП с фактическими данными, проверить налоговый режим, актуальность адреса, КПП, ОГРН, ОГРНИП, подпись и доступы к госидентификации. Для самозанятых — отдельно статус НПД. Для владельцев ПВЗ — тот же принцип: договорная сторона должна быть прозрачной.

Ошибки здесь не похожи на просадку CTR в рекламе. Их нельзя компенсировать ставкой в аукционе. Неверный реквизит блокирует процесс раньше, чем появляется трафик. Поэтому проверка контрагента становится частью предпродажного due diligence — рядом с ABC-анализом ассортимента, расчетом точки безубыточности и проверкой товарной документации. В категориях с чувствительным составом товара это особенно заметно: покупатель уже привык делать собственную проверку, например состава сыворотки на комедогенность, а площадки усиливают проверку другой стороны сделки — продавца.

Площадки уже готовили периметр

Крупнейшие маркетплейсы, по данным «Ведомостей», уже создали единую базу данных о продавцах контрафакта. Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» запустили такой обмен сведениями о нарушениях в августе 2022 года.

Это важный контекст. Проверка контрагента не возникает в пустом поле. Площадки постепенно закрывают зоны, где раньше работала арбитражная модель: завел новый кабинет, сменил юрлицо, перезалил товар, продолжил оборот. Единая база по контрафакту и обязательная идентификация продавца работают в одну сторону — сокращают анонимность.

Параллельно растет стоимость операционных ошибок. CNews сообщал, что Wildberries повысил комиссию за услугу перемещения товаров между складами с 0,5% до 3% для новых подключений, объясняя это ростом логистических издержек. Это отдельный сюжет, но логика та же: маркетплейс перекладывает больше издержек и контроля на участника цепочки.

Вывод сухой. С 1 октября 2026 года запуск на маркетплейсе начинается не с дизайна карточки и не с рекламного бюджета. Он начинается с чистых реквизитов, понятного налогового статуса и совпадающих данных. У кого это не собрано, тот получает отрицательную юнит-экономику еще до первой продажи.