Маркетплейсы запросили у государства миллиардные субсидии: что это значит для селлеров

Запрос совпал с публикацией Data Insight о рекордной концентрации e-commerce: в первом полугодии 2026 года два крупнейших маркетплейса обеспечили 84% всех доставок в стране. Для селлера это сигнал пересчитать юнит-экономику — рынок стал фактически двухполярным, и тарифная политика площадок теперь напрямую привязана к государственным решениям.

Контекст рынка

Согласно материалу «Правды.Ру» со ссылкой на Data Insight, в H1 2026 года логистика российского e-commerce обработала 4,5 млрд отправлений — плюс 32% год к году. Собственные службы доставки интернет-магазинов заняли 91,3% всего объёма, Wildberries и Ozon суммарно доставили 3,8 млрд посылок с ростом сегмента 34,3%.

Классические операторы сжались до 4,2% рынка: пятёрка лидеров — Почта России, 5Post, СДЭК, DPD и Яндекс Доставка — обработала 160,4 млн отправлений (+2,6%). Отдельный всплеск дал кросс-бордер: +85,6%, до 204,2 млн посылок (4,5% рынка). Финансово сектор при этом замедлился: по Росстату, услуги курьеров для физлиц выросли лишь на 8,8% до 37 млрд рублей против 33,4% годом ранее.

Что отслеживать продавцу

Сами суммы и условия субсидий в открытых источниках не конкретизированы — известно только, что речь идёт о «сотнях миллиардов» и, по выражению «24 Канала», «шокирующих» объёмах. Если поддержка дойдёт до инфраструктуры, стоит ожидать изменений в комиссиях FBO/FBS, стоимости обратной логистики и сроках выплат. Практический чек-лист:

• зафиксировать текущие комиссии и тарифы по своим SKU, чтобы было с чем сравнивать поквартально;
• проверить в кабинете селлера, какие эндпоинты API доступны для выгрузки детализации логистических затрат;
• протестировать альтернативные схемы работы — FBS, realFBS, гибридный fulfillment — чтобы снизить зависимость от одного канала;
• держать в фокусе дашборды по оборачиваемости и времени доставки: рост рынка на 32% при замедлении выручки курьеров указывает на ценовое давление, которое неизбежно переложат на продавца.

Государственные расходы текущего периода распределяются по разным статьям — от инфраструктурных субсидий для e-commerce до социальных программ вроде нового формата бесплатной медпомощи без лишних бумаг в Подмосковье.