DNS открывает маркетплейс: что важно знать селлерам о новой площадке

Комиссия площадки — до 25%, в нее уже включены логистика, хранение и эквайринг. Для селлера это означает одно: считать надо от выручки за вычетом этой ставки, и никаких скрытых наценок сверху в договоре не предполагается.

Условия входа

Модель — FBO, иных вариантов не предусмотрено. Товар хранится на складах DNS в семи городах, из которых публично названы Москва, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург и Краснодар. Два города в списке анонимны. Число участников, критерии отбора и сроки теста ритейлер не раскрывает — заявка подается через форму на сайте, дальше решение за площадкой. По данным того же CNews, ровно полгода назад ту же трансформацию прошло «М.Видео»: в марте 2026 г. гендиректором был назначен бывший совладелец Wildberries, и через несколько дней сайт компании превратился в торговую площадку с одеждой, обувью и едой. На рынке формируется второй крупный офлайн-ритейлер, перешедший в модель онлайн-площадки.

Риски хранения

Ключевая переменная в расчете — не комиссия, а остаток. Склад DNS в Ростове-на-Дону 29 августа 2026 г. подвергался атаке БПЛА, во Владивостоке в конце июля 2026 г. полностью сгорел магазин-склад ритейлера — причины пожара не раскрыты. Ни Ростова-на-Дону, ни Владивостока в списке из семи городов нет, но сам инцидент уже зафиксирован в публикациях. Wildberries и Ozon после серии атак на собственные склады оперативно переписали оферты, сняв с себя ответственность за уничтожение товара. В модели FBO юридически это инфраструктура оператора, а не актив продавца — компенсация зависит только от пунктов договора.

Что считать перед входом

Для селлера с оборотом 1 млн ₽ в месяц на SKU при комиссии 25% остается 750 тыс. ₽. Если на одном из семи складов теряется партия на 500 тыс. ₽, годовая маржа обнуляется за один инцидент — при условии, что иных компенсационных механизмов в оферте нет. В текущей форме заявки на бета-тест такие параметры не публикуются, и до подписания это слепая зона.

Три точки контроля:

— Зафиксировать в договоре условия хранения, страхования остатка и лимит ответственности площадки при уничтожении товара третьими лицами.

— Пересчитать оборачиваемость SKU относительно географии складов: чем выше доля остатка в одном городе, тем выше концентрация риска.

— Сравнить итоговую ставку с 25% не как «с комиссией», а как «с комиссией и без FBO-затрат». На Ozon и Wildberries итоговая нагрузка нередко выходит за 40% за счет отдельных сборов за логистику, хранение и обратные выкупы.

25% all-in — цифра, с которой можно работать. Но в FBO прибыль считается не от комиссии, а от того, что остается на складе после очередного внешнего инцидента. Без отдельного пункта о страховании остатка площадка принимает риски продавца только на уровне коммерческого предложения, без юридического обеспечения.