Яндекс открыл селлерам доступ к продажам через Поиск и Алису без своего сайта

Селлеры смогут торговать без собственного интернет-магазина — товары появятся в выдаче Поиска и Алисы AI

Пользователь увидит такие предложения вместе с товарами интернет-магазинов и маркетплейсов, а заказ оформит на платформе Яндекса. Для селлеров это новый канал привлечения заказов, но его экономику ещё предстоит проверить на практике — подключение пока бесплатное, а логистика и дополнительные услуги оплачиваются отдельно.

Как устроен новый канал продаж

Сервис построен на технологии Yandex Commerce Protocol (YCP). Она позволяет Алисе AI подбирать товары по запросу пользователя и показывать их в виде карточек. В выдаче Поиска и в ответах Алисы предложения продавцов будут отображаться рядом с товарами интернет-магазинов и маркетплейсов.

Покупателю не потребуется переходить на отдельный сайт продавца: оформить заказ можно будет через кнопку «Купить в 1 клик» на платформе Яндекса.

Для селлера схема выглядит следующим образом:

• подключение к сервису на этапе бета-тестирования остаётся бесплатным;
• продавец размещает товары через Яндекс KIT;
• после настройки параметров карточки появляются по релевантным пользовательским запросам;
• заказ можно принимать через собственную логистику или выбрать одного из внешних операторов;
• за дополнительные услуги, включая обработку платежей и доставку, взимается отдельная плата.

В источнике перечислены следующие варианты доставки:

• Яндекс Доставка;
• СДЭК;
• ПЭК;
• Dalli;
• доставка маркетплейсов;
• собственная логистика продавца.

Если товары уже размещены на маркетплейсах, селлер сможет использовать их доставку. Это снижает необходимость сразу строить отдельный операционный контур, но не отменяет расчёта расходов: стоимость последней мили и сопутствующих услуг напрямую влияет на маржинальность заказа.

Что проверить в кабинете до запуска

Главный практический вопрос для продавца — не само появление товара в Поиске, а то, как новый канал встроится в текущий процесс обработки заказов. Бета-тестирование означает, что интерфейсы и правила работы сервиса ещё могут меняться, поэтому запуск разумно начинать с ограниченного ассортимента.

Перед подключением стоит проверить:

• какие товары и карточки можно передать в Яндекс KIT;
• как продавец задаёт варианты логистики;
• где отображаются новые заказы и какие операции выполняются вручную;
• как рассчитывается стоимость обработки платежей;
• как учитываются расходы на доставку при расчёте прибыли;
• каким образом обновляются остатки, если один и тот же товар продаётся через маркетплейсы и новый канал;
• какие параметры влияют на попадание товара в релевантную выдачу.

Последний пункт особенно важен для ассортимента с большим количеством похожих предложений. Сам факт размещения карточки ещё не означает стабильный поток заказов: в выдаче она будет конкурировать с предложениями интернет-магазинов и маркетплейсов.

Для первичной оценки достаточно собрать отдельную юнит-экономику по заказам из Яндекса. В неё следует включить цену товара, себестоимость, обработку платежа, доставку и возможные расходы на уже используемую инфраструктуру маркетплейса. Пока подключение бесплатно, но это не делает канал бесплатным полностью: платными могут быть именно операционные услуги.

Параллельный тренд — дополнительные витрины для селлеров

На фоне запуска сервиса Яндекса Mercora.ru сообщает о другом сценарии расширения продаж: Wildberries начал размещать карточки товаров селлеров на AliExpress через технические аккаунты. Заказы с китайской площадки, по данным источника, поступают в кабинеты продавцов Wildberries.

Эта интеграция затрагивает не только размещение карточек, но и правила FBW и FBS, распределение запасов, логистику, хранение и экспортные операции. Для продавца это означает, что новые витрины могут быть связаны с уже действующими процессами маркетплейса, а не существовать как полностью самостоятельный канал.

Оба кейса указывают на одну операционную тенденцию: селлеру не всегда нужен отдельный интернет-магазин, чтобы расширять охват. Товары могут попадать в дополнительные поисковые и торговые интерфейсы через платформенные интеграции. Но решение о подключении стоит принимать после проверки трёх параметров — контроля остатков, маршрута заказа и фактической прибыли после доставки.

На текущем этапе сервис Яндекса целесообразно рассматривать как канал для контролируемого теста, а не как замену маркетплейсам или собственному магазину. Бесплатное подключение снижает порог входа, однако результат будет зависеть от качества карточек, релевантности выдачи и стоимости исполнения каждого заказа.