Селлеры Wildberries просят ФНС об отсрочке налогов после потери товаров на складах

Для бизнеса это не вопрос имиджа площадки, а разрыв оборотного капитала: товар исчез, продажи остановились, обязательства перед бюджетом остаются.

Пока речь идет именно о предложении бизнеса. О принятом решении по отсрочке или мораторию в доступных данных не сообщается. Следовательно, селлеру нельзя закладывать такую меру в платежный календарь как уже действующую.

Что означает запрос бизнеса

Экономика пострадавшего продавца в этом сценарии сводится к нескольким разрывам одновременно. Запасы, которые должны были превращаться в выручку, выбывают из оборота. Рекламные расходы и затраты на закупку уже понесены или запланированы. Денежный поток от продаж сокращается. Налоговые обязательства при этом не становятся автоматически нулевыми только потому, что товар оказался недоступен для реализации.

Именно поэтому бизнес просит не компенсацию в общем виде, а две конкретные меры:

• отсрочку по налогам;
• мораторий на блокировку счетов для продавцов, потерявших товары.

Первая мера должна снизить давление на кассовый разрыв. Вторая — сохранить доступ к расчетному контуру компании, если у нее не хватает ликвидности для своевременного исполнения обязательств. В терминах юнит-экономики это попытка выиграть время после сбоя в товарном остатке, а не восстановить прибыльность бизнеса.

Пока нет подтверждения, что такие меры введены. Поэтому базовый сценарий для финансовой модели остается прежним: считать налоговые платежи и обязательные расходы по действующим правилам, а возможную отсрочку рассматривать только как внешний вариант развития событий.

Почему селлеры смотрят на FBS

На фоне атак на склады рынок обсуждает переход к FBS — модели, при которой продавец хранит товар у себя, самостоятельно отслеживает заказы и передает упакованные отправления в пункт приема маркетплейса. Дальнейшую доставку клиенту выполняет площадка.

В модели FBO товар заранее размещается на складе маркетплейса, а сборкой и доставкой заказов занимается оператор. Ее преимущество — передача части операционной работы площадке. Риск, который сейчас обсуждают селлеры, — концентрация запасов в чужой инфраструктуре.

Т-Бизнес секреты сообщает, что больше трети опрошенных продавцов рассматривают переход на FBS после пожаров на складах Wildberries. Это не означает автоматической экономии. При FBS меняется структура расходов и операций: продавцу приходится самостоятельно хранить остатки, обрабатывать заказы и доставлять их до пункта приема. В расчете нужно заново учитывать трудозатраты, упаковку, хранение, скорость отгрузки и возможное влияние на продажи.

Перевод всего ассортимента на FBS также не следует считать универсальной защитой. Практический смысл имеет ABC-анализ: критичные по марже и оборачиваемости позиции можно распределять между схемами отдельно, а не переносить весь каталог одним решением. Но конкретный эффект зависит от себестоимости и операционной модели продавца — этих данных в сообщениях источников нет.

Что проверить в расчетах сейчас

Селлеру стоит разделить две задачи. Первая — текущая ликвидность. Нужно зафиксировать стоимость утраченного товара, ожидаемую выручку от него и обязательные платежи, которые уже стоят в календаре. Это позволит увидеть не абстрактный «ущерб», а размер кассового разрыва.

Вторая — устойчивость схемы поставок. Для FBO и FBS следует отдельно посчитать:

• стоимость хранения и обработки;
• трудозатраты на сборку заказов;
• расходы на доставку до пункта приема;
• влияние изменения схемы на оборачиваемость;
• точку безубыточности по каждой группе товаров.

До появления официального решения по отсрочке налогов и мораторию на блокировку счетов рассчитывать на них как на источник финансирования нельзя. Смена FBO на FBS тоже не отменяет расходов — она переносит часть операций и рисков на продавца.

Сухой вывод: запрос бизнеса показывает не рост рентабельности, а дефицит ликвидности после потери товарных запасов. Отсрочка может временно смягчить кассовый разрыв, но не восстановит оборачиваемость и не заменит резервный план поставок. Для селлера устойчивой будет не самая удобная схема, а та, в которой после пересчета расходов сохраняется положительная маржа.