RWB провела пилотные выпуски ЦФА для продавцов Wildberries

RWB (объединённая компания Wildberries & Russ) протестировала альтернативный механизм: пилотный выпуск цифровых финансовых активов (ЦФА) для партнёров маркетплейса. Об этом на ВЭФ-2026 сообщила директор департамента реализации проектов поддержки предпринимательства RWB Юлия Полетаева — инструмент разрабатывается для привлечения инвестиций и дополнительного финансирования оборотного капитала предпринимателей.

Пилот: три продавца, 24,4 млн руб.

В тестовом выпуске участвовали три продавца Wildberries — два ИП и одно юрлицо. Совокупно они привлекли 24,4 млн руб. финансирования; сроки выпусков — от трёх до шести месяцев. Все участники — резиденты «Платформы роста» от RWB, то есть прошли внутренний отбор экосистемы.

На практике отработан полный цикл обращения актива: подготовка продавца → выпуск ЦФА → приобретение инвестором. RWB анонсировала следующий этап — масштабирование проекта. Конкретных сроков и критериев отбора участников для широкого доступа пока не раскрыто.

От миллиардов к миллионам: контекст для ниши

Пилотные 24,4 млн руб. выглядят компактно на фоне дебютного выпуска RWB на платформе «ЦФА хаб» 7 мая: тогда эмитент ООО «ВБ инвест» привлёк 1 млрд руб. Якорным инвестором выступил банк «Синара», средства направили на развитие инфраструктуры на Дальнем Востоке и в Сибири. Теперь компания тестирует тот же инструмент в масштабе отдельного продавца.

Долговые ЦФА — цифровой аналог облигаций: актив удостоверяет денежное требование в размере цены приобретения и начисленных процентов. Оплата — только денежными средствами, выпуск возможен после полной оплаты. Для селлера это альтернатива кредитной линии с залогом и поручительством: структурированный инструмент с фиксированным сроком и доходностью для инвестора.

Параллельно на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» появилась оплата цифровым рублём — отдельная линия, но тренд единый: маркетплейсы интегрируют цифровые финансовые инструменты на всех уровнях, от приёма платежей до привлечения капитала. Вопросы прозрачности условий цифровых сервисов при этом выходят за рамки e-commerce — например, практика навязывания лишних услуг в телемедицине поднимает схожие проблемы доверия к digital-платформам.

Вердикт: что проверить продавцу

Механизм ЦФА для селлеров — на стадии пилота, но сигнал для рынка однозначный: RWB строит финансовую инфраструктуру внутри экосистемы, и рано или поздно к ней подключат шире.

Действия сейчас:

• Следить за анонсами масштабирования. Если планируете привлекать финансирование через ЦФА — при расширении проекта понадобится юридически чистая структура (ИП или ООО), прозрачная отчётность и стабильный поток продаж.
• Сравнить с альтернативами. Факторинг, кредитные линии маркетплейсов, сервисы микрофинансирования для селлеров — ЦФА добавляется в этот набор, но не заменяет его.
• Разобраться в регуляторике. Долговые ЦФА регулируются отдельно от классических ценных бумаг — условия выпуска и налогообложения стоит изучить заранее.