Почему рынок маркетплейсов теряет новичков: анализ издержек и логистических рисков

По данным Торгово-промышленной палаты РФ и сервиса «МойСклад», летом 2026 года приток новых продавцов на российские маркетплейсы просел на 27–53% в годовом выражении. Вилка широкая — сказывается разница в методике подсчёта, — но сам тренд отрицать глупо: входной билет на полку дорожает, и новички это считают. Для тех, кто уже торгует на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, новость скорее повод сверить собственную юнит-экономику, чем праздновать уменьшение конкуренции — ставки и условия хранения подкручивают параллельно.

Логистика душит первой

Когда в источниках говорят про «возросшие издержки на рекламу и логистику», за этим стоит вполне осязаемая механика: платная приёмка, хранение на складах маркетплейса, штрафы за негабарит, обезличка, пересортица. Тарифы на хранение и на вход на склад растут уже не первый квартал, и селлер с десятком SKU чувствует это куда больнее, чем крупный бренд с тысячами позиций. По сути, площадки сначала заманивали дешёвым входом, а теперь монетизируют каждый метр полки и каждую секунду обработки. С маржой в 20–25% новичку сюда уже заходить рискованно — коробка съест прибыль раньше, чем появится первая выкупаемая позиция.

Товар уходит за периметр

Заметнее всего перемена именно в логистике: продавцы Wildberries и Ozon стали чаще держать товар не на складах площадки, а на собственных или партнёрских. Прямой ответ на подорожание хранения — селлеры переходят на кросс-докинг и схемы с отгрузкой по запросу, держа запас у себя в регионе и отправляя на маркетплейс только то, что реально продаётся. Плюсы понятные: меньше платы за хранение, меньше списаний по срокам годности, контроль над остатками. Минусы — тоже: нужна фулфилмент-инфраструктура или хотя бы договор с оператором, а это уже совсем другая экономика, чем «сел и поехал на маркетплейс».

Что отслеживать до конца года

С 1 октября 2026 года на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, по данным источников, заработают новые жёсткие правила — конкретика по тарифам и ограничениям ещё уточняется, но вектор понятен: площадки подкручивают вход и условия для тех, кто торгует «на удачу». Отдельно Wildberries анонсировал опцию запроса скидки — по сути, покупатель сможет поторговаться, и это ещё один рычаг давления на маржу продавца. Практический вывод простой: пока рынок остывает, самое время привести в порядок складскую часть — габариты, упаковку, схему поставок и реальные цифры по хранению. Кто считает копейку на приёмке и не платит за воздух на полке, тот и устоит.