Почему реклама товаров в Telegram выгоднее продвижения деловых услуг

Где сейчас самые вкусные размещения в Max

Аналитика собрана по 180 000+ публикациям в 43 тематиках, и это пока единственный ориентир по рынку, где у «Макса» до сих пор нет собственного рекламного кабинета, а основной инструмент — посевы в тематических каналах.

За полгода средний CPM в Max подрос с 352 ₽ до 606 ₽, средний чек публикации — с 1 501 ₽ до 2 002 ₽, а вот бюджет среднего рекламодателя удвоился до 54 000 ₽ в месяц. Деловые каналы (маркетинг, экономика) стоят конски: CPM там 4 400–4 700 ₽. Для e-commerce это плохая новость — деловая аудитория конвертится в покупки слабо, а платить за контакт приходится как за премиум-сегмент.

Потребительские тематики — совсем другая история. В каналах «Мода и стиль» CPM поднялся с 690 ₽ до 1 092 ₽, стоимость публикации удвоилась до 2 169 ₽, ER держится 24–28%, средний бюджет рекламодателя вырос в 4,5 раза — до 8 033 ₽. Самая стабильная ниша — «Красота и уход»: CPM полгода в коридоре 360–720 ₽, публикация 800–1 200 ₽, ER 19–21%, охваты свыше 5 000 на пост. «Дети и родители» бьют рекорды по ER — весной до 33%, CPM вырос на 70% (с 597 ₽ до 1 013 ₽), бюджет рекламодателя подскочил на 67% до 13 070 ₽. Промо-каналы «Скидки и акции» — отдельный случай масштабирования без перегрева: бюджет рекламодателя вырос в 5,8 раза (с 3 065 ₽ до 17 856 ₽), в июне на одного рекламодателя приходилось 5,6 публикации, а цена публикации полгода стоит в диапазоне 1 030–1 290 ₽.

Что делать селлеру на практике

Первый вывод — посевы в Max пока недооценены деловыми брендами и переоценены в e-com только в «Моде». Если вы продаёте одежду и косметику, смотрите на смежные ниши: каналы о знаменитостях и образе жизни дают CPM 146–353 ₽, ER до 44%, охват до 4 500 на публикацию — против 618–1 092 ₽ в «Моде». Аудитория пересекается, цена контакта в 3–4 раза ниже.

Второй — типичная закупка сейчас это не один крупный канал, а связка из 5–10 нишевых, подобранных по тематике, ER и цене. Наталья Емельянова, директор отдела развития клиентов Telega.in, отмечает, что рекламодатели всё чаще хотят не просто подбор каналов под продукт, а гарантии, что аудитория живая — и это новый стандарт качества на рынке посевов.

Третий — Max расширяет охват за пределы ядра Telegram: пересечение есть, но туда заходят пользователи старше 35 лет, которых в TG становится меньше. Если ваш ЦА — родители, домохозяйки, аудитория 35+, Max может дать добавку к привычной воронке и по CTR, и по охвату.

Четвёртый — техническая инфраструктура под этот рынок растёт параллельно: пока рекламодатели наращивают объёмы, Digital Heroes масштабирует разработку ПО и мобильных приложений, чтобы брендам было куда лить трафик и где его считать.

Чек-лист для старта в Max

• Выберите 2–3 ниши из бенчмарка (не деловые) — «Красота», «Дети», «Скидки» самые стабильные по цене.
• Запросите у посевщиков ER за последние 3 месяца и охват — ориентируйтесь на средние по нише, а не на красивые цифры в описании канала.
• Заложите тест на 5–10 каналов одновременно по 1–2 публикации в каждом — так быстрее найдёте рабочие связки.
• Считайте стоимость контакта, а не цену публикации: CPM в вашей нише даёт реальный ориентир для сравнения с Telegram.
• Через месяц смотрите динамику бюджета в нише — если средний бюджет рекламодателя кратно растёт без роста цен, рынок ещё не перегрет и есть окно для входа.