Новые правила проверки сертификатов ЕАЭС: что нужно знать селлерам для работы на маркетплейсах
С 1 октября 2026 года маркетплейсы в России обязаны проверять сертификаты соответствия на товары из стран ЕАЭС в союзном реестре. Премьер-министр Михаил Мишустин на заседании Евразийского межправсовета заявил о необходимости заранее актуализировать данные.
Одновременно в силу вступает закон № 295-ФЗ, вводящий административную ответственность для площадок и продавцов. Штрафы за нарушение требований составят до 500 тысяч рублей. Для селлеров, работающих с импортом из Беларуси, Казахстана, Армении и Кыргызстана, это прямое изменение регламента поставок.
Технический регламент как точка входа на площадку
Требование касается товаров, на которые распространяются технические регламенты ЕАЭС. Наличие действующего сертификата или декларации соответствия в союзном реестре становится обязательным условием для размещения и продажи на российских цифровых торговых площадках. Проверку будет проводить сам маркетплейс. Для продавца это означает: документация на каждую товарную позицию из стран союза должна быть не просто в наличии, но и корректно отражена в единой базе данных ЕЭК. Любой сбой или неактуальность данных в реестре приведут к блокировке карточки товара.
Юнит-экономика под угрозой штрафа
Закон № 295-ФЗ формализует последствия. Для юридических лиц штраф составляет до 500 тысяч рублей. Это не абстрактный риск, а статья расходов, которую необходимо заложить в модель. При маржинальности товара в 15–20% одна такая санкция способна обнулить прибыль с нескольких десятков или сотен продаж. В контексте юнит-экономики затраты на превентивную проверку и актуализацию сертификатов для всего ассортимента из ЕАЭС — это инвестиция в бесперебойность продаж. Игнорирование требования эквивалентно работе с потенциально конфискованным капиталом.
Действия селлера: аудит и переупаковка поставок
Практические шаги сводятся к ревизии. Необходимо провести ABC-анализ товарного портфеля и выделить все позиции, закупаемые у поставщиков из стран ЕАЭС. По каждой позиции требуется проверить статус и срок действия сертификата/декларации в союзном реестре. Особое внимание — товарам с длинным циклом поставки: сертификат, выданный на полгода назад, может истечь в момент отгрузки. Процесс актуализации данных нужно интегрировать в операционную воронку поставки наравне с таможенным оформлением. Окно для подготовки — до 1 октября. После этой даты маркетплейс начнет проверку, а закон — штрафовать.