Экспорт товаров через Ozon и Wildberries: новые возможности

Пилот и параметры

Пилот развёрнут на рынке Узбекистана через электронную полку Wildberries. Тестовые категории — продукты питания и косметика. По словам Никишиной, готовится масштабирование модели на другие страны в связке с Ozon. Всего у РЭЦ 50 электронных супермаркетов «Сделано в России» на 21 международной площадке. Ставка делается не только на российские платформы: продвижение идёт через локальные площадки и местных блогеров. В физике наиболее развита сеть в Китае.

Контекст для оценки объёмов: Q1 2026 — 32,5 млрд долларов несырьевого неэнергетического экспорта в дружественные страны; тройка ключевых покупателей — Китай, Беларусь, Казахстан. В структуре РЭЦ 86% приходится на дружественные страны, машиностроение за 2025 год приросло на 28%. Заявлено порядка 150 инструментов поддержки: от поиска покупателя до кредитования и страхования рисков.

Что считать

Перед решением о выходе через маркетплейс-канал юнит-экономика требует пересборки по трём осям.

Логистика и фулфилмент. Кросс-бордерная доставка ломает стандартную схему FBO/FBS по срокам и себестоимости единицы. Точка безубыточности смещается — как правило, в сторону роста минимального рентабельного тиража.

ДРР и рекламная ставка. Аукцион на зарубежной полке отличается от внутреннего: ниже CPM в моменте, но выше барьер входа из-за локализации карточки, перевода отзывов и сертификации. Доля рекламы в выручке считается заново по каждой стране.

Оборачиваемость SKU. ABC-анализ повторяется для каждой юрисдикции. Категория «А» на Ozon в Москве в Ташкенте или Шанхае легко уходит в «С», и наоборот. До входа в позицию нужна привязка к юнит-экономике конкретного рынка, а не средняя по портфелю.

Критерий входа

Канал работает не потому, что «экспорт — это хорошо». Критерий — маржинальность после всех накладных и точка безубыточности конкретного SKU. Принцип тот же, что и при подходе к оценке российского фондового рынка: сделка открывается по дисконту к справедливой стоимости, размер позиции считается от риска, а не от тренда.

Что отслеживать в ближайшие месяцы: перечень стран масштабирования пилота, условия участия РЭЦ в логистических и рекламных затратах продавца, тарифы Ozon и Wildberries на кросс-бордерные FBO-слоты. Без этих трёх параметров вход в канал остаётся спекуляцией.