Перенос карточек товаров между маркетплейсами: суть
Рейтинг, отзывы и история продаж — единственный нематериальный актив селлера, который до сих пор принадлежал не ему. Минэкономразвития предложило изменить это правило: разрешить перенос карточек товаров с одного маркетплейса на другой.
Что меняется в юнит-экономике продавца
Селлер, который вложил три года и ₽X млн в набор 12 000 отзывов на Wildberries, сегодня теряет 100% этого актива при миграции на Ozon. Средний CAC на «холодного» покупателя через маркетплейс — ₽150–350; стоимость накопленного рейтинга в разы выше, потому что он конвертирует органику. Перенос карточки с историей — это не «удобство», это признание цифрового актива продавца на уровне регулятора.
По данным «Ведомостей», инициативу озвучил министр Максим Решетников на стратегической сессии правительства под руководством премьера Мишустина. Предложение — часть второго пакета мер по регулированию платформенной экономики.
Позиция маркетплейсов: отраслевая стандартизация против индивидуального UX
Wildberries заявил, что карточка товара — элемент пользовательского опыта, который формируется каждой платформой: свои требования к структуре, оформлению, механикам рейтингов и отображению отзывов. Юридически это значит: признание карточки самостоятельным активом потребует технической стандартизации, которой сегодня нет.
Для селлера это практический вопрос: перенос «сырого» контента (фото, описания, характеристики) технически реализуем. Перенос отзывов с верификацией, чтобы исключить фейковый трафик из одной системы в другую, — задача на 12–18 месяцев, если только регулятор не введёт единый API.
Сроки и параллельные изменения
Контекст для планирования: октябрь 2026 — вступление в силу основного закона о платформенной экономике. С 1 сентября — обязательное прикрепление документов, подтверждающих подлинность продукции (ссылки на реестры с номером и сроком действия сертификата/декларации). С 1 октября — единая многоуровневая система проверки сведений в карточках.
Сбор предложений от бизнеса продолжается на площадке аппарата вице-премьера Григоренко. Селлеру сейчас имеет смысл зафиксировать: количество отзывов, средний рейтинг, конверсию карточки — эта метрика станет предметом переговоров при оценке бизнеса, если перенос реально заработает.